Tipologia di "un gatto in una borsa". Non tutti i franchising sono ugualmente utili.

Ho fatto la sicurezza aziendale per molto tempo. La direzione principale è controllare l'affidabilità delle società prima di concludere le transazioni. Ma quasi un anno fa, i ragazzi, "bruciati" in vari franchising, hanno iniziato a chiedermi aiuto. E dal momento che il mio metodo di controllo delle società è abbastanza universale, io, con alcune modifiche, ho deciso di provarlo in franchising. E in questo modo, mi hanno messo su una nuova linea di "franchise check".

Durante questo periodo, ho sistematizzato tutte le informazioni accumulate sul mercato di franchising russo, problemi tipici associati ai franchise e le ho raccolte in una sorta di "catalogo". Quindi, parleremo di ciò che franchisee sul mercato un potenziale franchisee potrebbe affrontare, ciò che sta dietro di loro e ciò che il franchisee potenziale si aspetta di acquistare tali franchising.

Digita il numero 1 "Franchising ideale"

In generale, non ci sono molti "franchising ideali" sul mercato, e di solito sono molto costosi. Tali franchigie includono Starbucks, McDonald's, ecc. Ma questi sono esattamente i franchising a cui è necessario essere uguali.

Idealmente, un franchising non è solo un lavoro sotto un certo marchio, è chiaramente definito processi aziendali, raccomandazioni completamente sviluppate sulla parte legale, layout pubblicitari pronti, script, ecc.

Questo è tutto ciò che serve per iniziare a lavorare, e come lavorare e cosa fare - ti insegneranno, perché il franchisor è interessato a lavorare a lungo con te.

Caratteristiche principali:

  • Accordo di concessione commerciale;
  • Marchio protetto;
  • Pacchetto completo di processi aziendali prescritti;
  • Il piano aziendale è calcolato in pratica nei minimi dettagli;
  • Layout pubblicitari pronti per tutte le occasioni. A volte la pubblicità e la promozione sono fatte dal franchisor in modo indipendente.

I principali svantaggi:

  • L'alto costo di ingresso e investimento;
  • In quanto tale, l'assenza o le grandi restrizioni nella libertà di prendere decisioni sulla promozione e lo sviluppo delle loro attività. Tu risolvi solo problemi operativi. Ma per qualcuno è anche un vantaggio.

N. 2 "Vendite in franchising"

Lo scopo vero e non delegato di tale franchise è quello di stabilire un canale di distribuzione per i propri prodotti con le proprie mani.

Questo principio è stato preso in prestito dalle società di MLM, dove il prodotto è sempre all'avanguardia. Ma MLM ne parla apertamente, in franchising è nascosto, silenzioso, o con altri mezzi tenta di aggirare il problema. Non chiamerò le aziende, ce ne sono molte sul mercato, ma puoi determinare tu stesso tali società.

L'esempio classico è che ti vendono un franchising di ristorazione stradale, ma in realtà ti vendono attrezzature per l'organizzazione di un punto di ristoro. O un altro esempio, vendi un franchising per la produzione di qualsiasi prodotto. In realtà, il tuo appuntamento è quello di acquistare materie prime dal franchisor. Queste sono le catene astute.

Caratteristiche principali:

  • Il contratto può essere diverso: la concessione commerciale e il "contratto di know-how" alla moda e il contratto di agenzia [!];
  • Il pacchetto di processi aziendali è solitamente assente o i processi aziendali sono definiti come raccomandazioni, senza una struttura rigida per il franchisee;
  • Il franchisor, di regola, non organizza la formazione in franchising, ma i consulenti possono essere riparati;
  • Le esche sono possibili - l'assenza di una somma forfettaria, ma non è necessaria, dal momento che devi ancora comprare qualcosa da loro, come investimento.

I principali svantaggi:

  • Poiché la principale attività del franchisor non è legata a un franchising, il piano aziendale si basa su calcoli teorici e ricerche di mercato, che nella pratica non sempre sono adeguati;
  • Il franchisor non ha esperienza nel settore che vende a voi, non comprende i cambiamenti stagionali, l'influenza della geopolitica sul business e altri fattori macroeconomici;
  • Una maggiore libertà nello sviluppo del tuo business in franchising può avere successo e fallire;
  • Associazione a un solo fornitore, che di nuovo è solo un vantaggio per alcuni.
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Numero 3 "Franchise-lifebuoy"

C'è una categoria così interessante di franchisor sul mercato, che, in generale, non gestiscono la propria attività, a volte arrivano sull'orlo della rovina. Ma poi viene in mente un'idea di risparmio: "E impacchettiamo la nostra attività in franchising e possiamo attirare ulteriori fondi per salvare la nostra attività dalla vendita di un franchising".

In realtà, tali franchisor risolvono i loro problemi finanziari vendendo franchising, piuttosto che scalare un modello di business di successo.

Ciò che è più interessante, a volte ci sono tali affiliati che hanno questo business ha molto più successo del franchisor stesso. Fortunatamente, questi franchisor possono essere visti immediatamente - qualsiasi problema nel business non passa senza lasciare traccia.

Vedi anche: Perdita di clienti: come minaccia e come ridurli

Caratteristiche principali:

  • Non ho mai visto contratti di concessione commerciale. Principalmente agenzia, ma ci sono delle eccezioni;
  • La presenza di problemi finanziari;
  • Processi aziendali debolmente sviluppati, ma di solito non ce ne sono, c'è solo un libro di marca con materiali per l'auto-pubblicità. Perché lo stesso franchisor non ha processi di business;
  • Il piano aziendale si basa su indicatori reali, ma esagerato e abbellito.

I principali svantaggi:

  • Il modello di business in franchising è inizialmente non redditizio. Ma forse sei la stessa persona che può portare questo modello al profitto e riportare alla mente!

№4 "Idea di franchising"

Con l'attuale livello di formazione aziendale, anche gli scolari possono impacchettare le franchigie. Mi è venuta l'idea originale, l'ho confezionata in un franchising e venduta, guadagnandomi soldi.

Vedo spesso interviste di "franchisor di successo" che raccontano come guidavano una macchina, hanno preso l'idea, preso in prestito, confezionato l'idea in franchising, iniziato a vendere, pagato il prestito un mese dopo e realizzato un buon profitto.

Ma spesso queste franchigie producono un profitto in un periodo di tempo ristretto, nella "stagione", e poi inizia la recessione e la rovina.

Caratteristiche principali:

  • È qui che il contratto su qualsiasi cosa è diventato diffuso - il "contratto del know-how", anche se in base al contratto non è generalmente chiaro quale sia esattamente questo "know-how";
  • Il franchisor è proprietario di più di un franchising e non ha una specializzazione chiaramente definita;
  • Il business plan si basa su calcoli teorici;
  • Tutto ciò che un affiliato riceve sono alcune vaghe istruzioni di guida e un libro di marca;
  • I proprietari di tali franchising, in virtù del loro carattere di massa e fragilità, non si preoccupano affatto della protezione del marchio e della registrazione dei marchi.

I principali svantaggi:

  • L'incapacità del franchising, la fragilità;
  • Il franchisor non è responsabile di nulla, non assume alcun obbligo e responsabilità se qualcosa va storto.
Vedi anche: Come creare e distribuire idee

№ 5 "Franchise truffa"

In generale, questo tipo di franchise è molto simile a quello precedente, perché si basa sulla stessa famigerata idea, che non è mai stata testata nella pratica. Con una eccezione

Se nel caso precedente, il franchiser tenta in qualche modo di mantenere la rete del franchisee, l'obiettivo qui è quello di "saldare" rapidamente e scomparire. In generale, uno schema di frode tipico, ma difficile da provare.

Caratteristiche principali:

  • L'azienda franchisor ha le caratteristiche di "un giorno", altrimenti tutto è uguale al numero 4.

Nonostante il gran numero di segni di "un giorno", ci sono solo due segni che diranno sicuramente che si tratta di truffatori: un falso leader / fondatore e un indirizzo dubbio. Non troverai mai questa azienda all'indirizzo legale, poiché non troverai mai il capo / fondatore che è elencato nell'ufficio delle imposte. Per conto della società, ci saranno sempre altre persone per delega, o anche senza di essa, è improbabile che venga invitato a una riunione d'ufficio, o l'ufficio si troverà a un indirizzo diverso da quello legale.

I principali svantaggi:

  • Hai perso il tuo investimento prima ancora di iniziare a lavorare.

E infine, un piccolo addio. Certo, il franchise è attraente perché non hai bisogno di inventarti qualcosa, hai già pensato a tutto per te e l'hai fatto, proprio come quei due della bara, fai soldi. Ma oggi, un franchising è un'opzione di investimento alla moda, che, purtroppo, non sempre paga, quindi fai attenzione quando acquisti un franchising.

Guarda il video: . u200d. u200dTIPOLOGIE DI PROFESSORI . u200d (Aprile 2020).

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