Meno carne: quando fatti solidi e cura del lettore non funzionano?

La carne è la fonte più preziosa di proteine. Aiuta a far crescere i muscoli e a costruire un corpo sano. Ma se passi solo alla carne, i reni falliranno rapidamente, il cervello smetterà di pensare e ti chiederà di accendere Katya Lel. Anche la carne uccide. No, questo non è un momento gastronomico a Texterre. Oggi parliamo del perché i testi di carne non sono così buoni, e perché è impossibile ridurre tutto al fatto che un utente è bombardato di fatti.

Tutte le corrispondenze nel testo sono casuali, e se sembrava che ci fossero suggerimenti, ti sembrava. Spero che questa volta nessuno inizi a parlare a Telegram per discutere della peccaminosità delle sentenze in un partito chiuso.

Lo stile dell'autore non è necessario

Non ricordo cosa mi ha fatto riflettere sull'argomento, ma mi è stato chiesto di sedermi al laptop con un articolo di Lyudmila Sarycheva. O meglio, il ripubblicare di una vecchia pubblicazione che ho notato nel nastro VC.

"Kompotik e Hawaiian mix" è una risorsa utile per la quale sono iscritto. Se l'opinione dell'autore è cambiata durante questo periodo, mi scuso, ma ciò non cambia l'essenza dell'ulteriore testo, perché l'idea vive e si sviluppa.

Quindi, l'articolo tratta del fatto che lo stile dell'autore si è formato nel corso degli anni, che al lettore non importa se la presentazione è diversa dal resto del contenuto sul Web, che solo i fatti sono importanti e Masha di Ryazan è ingiustamente offesa. Per qualche ragione, questo è particolarmente offensivo per Masha. E l'articolo dice che qualcuno pensa che emoticon ed esclamazioni siano il loro stile unico. Ce ne sono affatto?

Ma sono stato catturato dall'esempio di un post "cattivo" di un gruppo di ragazze in cui è stato venduto un vestito. Ecco il testo

Successivamente, il post in uno stile noto è stato formattato. Emoticon rimossi, emoticon rimossi. Aggiunta carne, e si è scoperto che è quello che.

È qui che è nato l'argomento dell'articolo. La carne nel testo dopo la modifica era al 100% - più che in qualsiasi salsiccia, ma ha funzionato meglio? Quanto a me, è diventato peggio. Lo stesso è stato chiesto dalla gente nei commenti.

Si scopre che con l'aiuto dei fatti, il testo si è allontanato dal pubblico di destinazione. Dopo tutto, molte ragazze la pensano così - con emoticon e esclamazioni. Soprattutto quando si tratta di vestiti o cosmetici. Piuttosto, non i fatti stessi hanno rovinato il testo, ma il desiderio di mantenere solo fatti. Forse questo è un caso speciale, ma un buon argomento su cui riflettere. Dovremmo sforzarci di fornire benefici completi in ogni offerta?

Perché una tale passione per i testi di carne?

Il fatto che il lettore agisca meglio dei fatti di frasi vaghe, ha detto 1000 volte e ha detto molto tempo fa. Ma in qualche modo casualmente e non così categoricamente. Ho letto di francobolli per la prima volta 6 anni fa in un libro di Denis Kaplunov. Ma poi era una raccomandazione, non una regola dura e veloce. Raccomandazione chiara, competente e utile. E poi ho dovuto accendere la mia testa e pensare se essere d'accordo con l'autore o meno. Quindi prova, scrivi attraverso le opinioni di qualcuno ed esci attraverso le spine sul percorso del tuo autore. È difficile, ma così diventa Consileri.

Nel 16 ° secolo, il boiardo russo Fyodor Karpov disse: "Le leggi sono necessarie affinché l'audacia umana possa essere frenata dalla paura di loro, e che l'innocenza esista in silenzio tra non idonei". Quindi, è molto più facile accettare un punto di vista già pronto, quando invece di voi hanno già scritto ciò che è buono e ciò che è male. La carne è buona e sana Tutto il resto è brutto e inutile spazzatura. Un algoritmo comprensibile per il buon testo, in cui manca il piccolo-e-un-un-piccolo dettaglio.

Il pubblico di destinazione non è solo dolore e bisogni

È anche una voce - gergo, stile di comunicazione, scacco matto e parole spazzatura. Tutto questo in massa è il tuo target di riferimento per il quale stai scrivendo il testo. Sì, una massa di gente così orribile e spettrale che sputa sull'asfalto, va su Internet per guardare le gif con le api e ridere degli aneddoti di ieri. Se pensi di scrivere esclusivamente per l'intellighenzia, che analizza attentamente ciascuna frase e pronuncia correttamente le frasi, ti sbagli.

Questo è il pubblico di destinazione per un'applicazione mobile nel settore del trasporto merci. Proprietari di camion e aziende di trasporto con reddito eccellente. Se non stai con loro nella sala fumatori, parlerai in diverse lingue.

Circa i benefici dei francobolli

Gli appassionati di testi di carne distruggono senza pietà i francobolli. Classici - "squadre professionali", "sconti flessibili" e "prezzi favorevoli". Questo è buono Ma più avanti nella pista di predatori dell'uso, sempre più frasi e parole innocenti cadono - "condito", "suono l'allarme", "dubbio piacere", "vale il suo peso in oro" e altri esempi di saggezza popolare. Sono anche in disgrazia. E se fosse più conveniente per me? Se mi esprimo con queste frasi nella mia vita - sono così "di mentalità ristretta"?

Un semplice esempio. Non volevo toccare, ma un buon testo con fatti è ora associato a uno stile informativo. Così, anche Maxim Ilyakhov ha scritto "La spazzatura è tutto ciò che il tuo lettore specifico non cattura nel testo, quindi la spazzatura è una cosa soggettiva. Per una persona, il testo sarà comprensibile, per un'altra - spazzatura".

La spazzatura, si scopre, è una cosa soggettiva!

Ma è troppo tardi. Le lezioni sono compilate, le spedizioni sono in corso, il libro è scritto e un pensiero così importante è passato inosservato. Si scopre che se scrivo il testo e sono sicuro che sarà più comprensibile per il mio caro lettore, allora tutto è possibile - gergale, introduttivo, linguaggio comune e tutto il resto del mondo? Si scopre che bisogna parlare al lettore in una lingua che capisce, e non nel modo scritto nel Vangelo arancione.

Wow - qui c'è spazio per l'immaginazione. Lo stesso spazio che i copywriter apprezzano nella vendita di testi. Quello che è così condannato dai sostenitori delle prelibatezze di carne. Ragazzi, avete torto. Il più importante ha detto!

Brain copywriting

Avendo perso l'idea di cui ho parlato nel blocco precedente, i sostenitori di carne eccezionale si allineano in ranghi militanti, dirigendo lance in direzione, per così dire, dei classici copywriter. Si lasciano persino esprimere nello stile di "copywriting del cervello", equiparando tutti coloro che premono sulle emozioni e alcune tecniche psicologiche nel testo.

Ho persino incontrato l'opinione che le nostre persone siano più intelligenti di quelle occidentali, e quindi i "canti" funzionano bene lì. Qui, dicono, abbiamo un popolo speciale e percepiamo solo un testo profondo con modifiche verificate. Vai fuori. Per dissuadere questo, è sufficiente ascoltare il dialogo casuale dei passanti per 5 minuti. Oppure ecco una vera recensione di un prodotto da uno dei siti di bellezza.

Prova questa ragazza a raccontare alcune qualità di questa acqua profumata, pozzi artesiani e metodi di pulizia. Pensi che apprezzerà maggiormente questo testo? Versa gli epiteti in modo più bello, chiamalo con un nome, aggiungi le emoticon familiari e le vendite andranno.

È interessante notare che il pubblico non è il più ricco. Questa non è una elite tusovka, dove è consuetudine spendere 10.000 su un rossetto. Molte di queste ragazze hanno prestiti profondi e vivono con uno stipendio di 20 mila. Ma le emozioni e il giusto approccio li fanno acquistare di più. Deception? No, dopo l'acquisto diventano le creature più felici del pianeta. Che tipo di "carne" è capace di questo?

E ora il grande ta-da-dam! Il lettore non ha sempre bisogno del beneficio. Lo stato in cui vuoi fare ogni articolo nello stile di TJ è chiamato un inganno del cerchio interno, quando giudichi tutti gli altri dalle tue abitudini e abitudini dei tuoi cari.

Per non cadere in questa esca, i copywriter esperti fanno un'analisi di marketing e prima di tutto scoprono in che stato si troverà il lettore di fronte al testo. Quanto caldo sarà, da quale fonte verrà e come parla. Forse basta comprare con un punto esclamativo. Funziona per affari. Questa non è una bufala. Questo è il marketing. Gli autori, alimentati solo con le modifiche, questo bypass "di poco conto".

Ma i fatti vendono meglio?

Quando si tratta del segmento di prezzo medio, allora sì. Qui, l'acquirente spende il massimo possibile per lui, cercando di ottenere più valore. Ad esempio, hai 700.000 rubli per una nuova auto e non più un centesimo. E inizi a capire cosa è meglio: Duster, X-Ray o Touareg 2005. Confronta l'attrezzatura, cercando il massimo beneficio.

Se parliamo di status, piaceri, consumo eccessivo, l'approccio della carne si sta sgretolando. La profumeria di lusso nella composizione e nelle fragranze non è diversa dalle masse del mercato, ma è acquistata 8-10 volte più costosa per il marchio famoso sulla scatola. SUV che non annusano ghiaie e sono controllati da mani con artigli rosa, acquistati per il gusto di Ponte e status sulla strada. Gli ultimi modelli di iPhone non vengono acquistati per l'affidabilità di iOS, ma per il sollievo dei sintomi di astinenza.

È necessario lo stile dell'autore

Ne sono sicuro. Un semplice esempio. Su Internet, un milione di siti e blog in qualsiasi campo. Le rivoluzioni avvengono, ma non così spesso, quindi le informazioni sono duplicate. Ma perché alcuni account hanno milioni di abbonati, mentre altri hanno un buco di ciambella. Perché Torshinsky è in grado di attaccare, le newsletter di Orlov o le poste di Lebedev vanno alla grande? Raramente esiste un qualche tipo di unicità, ma a volte sono simili, diversi e ricordati.

E se vogliamo, come nella rivista Tinkoff? Richiesta frequente da parte del cliente Pazzo, come per me. La rivista Tinkoff è una risorsa esemplare. Lui stesso ha creato una reputazione e ha sollevato il suo pubblico. Lavoro infernale, per il quale il 99% dei clienti non avrà né forza, né pazienza, né riserve d'oro. Sì, non è necessario. Se hai lo stesso pubblico di TJ, sarai il numero 2 per sempre. Se l'Asia centrale è diversa, e l'approccio probabilmente ne ha bisogno.

Quindi, scrivi con le stuoie e niente?

Forza bruta anche se, se scegli un percorso del genere, troverai il tuo pubblico. Potresti persino vivere felici e contenti per la pubblicità. Ma la carne solida non è adatta. Le scuse che sento dalle file di carne, che rendiamo Runet più pulito e più utile - non hanno senso. Penny testi inutili saranno sempre. Un'altra cosa è che davvero non vorrei che lo spazio dei media diventasse Wikipedia a un certo punto.

Quindi non arrenderti, amici, al sermone. Non c'è niente di male se svolge il suo compito. Il compito è la cosa principale. Il tuo stile e la tua strategia dipendono da questo. Se hai bisogno di scrivere emoticon - scrivi. Se vuoi esprimerti più forte, prendi dei rischi, se hai bisogno di sfoggiare la tua conoscenza del folklore - sì, per favore. In un mondo in cui le persone cercano i cartellini gialli e si iscrivono ai blog con video divertenti, le emozioni, la psicologia e la capacità di parlare con il pubblico nella stessa lingua avranno sempre più peso di una semplice selezione di fatti.

Guarda il video: Affrontare test lezione 1 (Aprile 2020).

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