La struttura del breve discorso: 13 schemi pronti e campioni video

La capacità di parlare brevemente e al punto è sempre apprezzata. In questo articolo considereremo la versione ultra-corta dei discorsi da 1 a 3 minuti. Alcuni non li considerano nemmeno come una presentazione seria, ma invano. In un discorso così breve, ci sono anche tutti gli attributi: il pubblico, lo scopo, la struttura, la necessità di interesse, ecc.

I tempi compressi non consentono al relatore di chiarirsi e richiedono che si ottimizzi il parlato. Parlare brevemente significa:

  1. Parla meno parole.
  2. Parla in frasi più brevi.
  3. Le parole più accuratamente selezionate in ogni frase.

Per far fronte all'attività e mantenerla entro 1-3 minuti, effettuare le seguenti operazioni:

  1. Formulare l'argomento del tuo discorso.
  2. Non cercare di dire tutto. Scegli un pensiero principale che vuoi assolutamente evidenziare. Questo pensiero dovrebbe essere più importante di tutti gli altri. Se non lo pronunci, il discorso perde il suo significato.
  3. Crea una struttura logica (struttura) del tuo discorso. Se ti allontani da un pensiero a un altro, perderai immediatamente tempo e il numero di parole aumenterà. E in brevi discorsi il punteggio va avanti in secondi. La parola in più è un secondo. Il fallimento e la ripetizione della frase è di 10 secondi e hai solo 1 minuto.

Avere uno schema logico di parola è la condizione principale di ogni discorso, e specialmente breve. Senza di essa, per dire brevemente fallire. Pertanto, più avanti nell'articolo considereremo alcune delle situazioni più frequenti per i discorsi brevi e per ognuno di essi mostreremo le possibili opzioni per la struttura.

Attenzione! Negli esempi, non viene fornito il testo dettagliato del discorso, ma viene mostrata la logica della presentazione. Usando questi esempi come linea guida, puoi costruire la struttura del tuo discorso aggiungendo o rimuovendo blocchi. Tutti i campioni video sono presi da accesso aperto e vengono assegnati con successo.

Prestazioni esperte

situazione: Durante la presentazione di esperti alle conferenze, in genere vengono assegnati 10-20 minuti, le masterclass ei webinar richiedono ancora più tempo. In quali casi può essere richiesta una breve presentazione di esperti:

  • Desideri creare contenuti per il tuo sito web o blog nel formato di brevi video: registrare brevi consigli, parere di esperti su un problema problematico, ecc.
  • Comunicare a una tavola rotonda a un evento aziendale, dove si ha la parola per pochi minuti insieme ad altri relatori.

Schema 1. Parere di esperti

Presentate la vostra opinione di esperti sul problema.

esempio:

Problema problematico: Una persona è alla ricerca di lavoro, compila un curriculum, invia ai datori di lavoro, non ci sono risposte.

ragione: Esistono molti curriculum e il datore di lavoro non li legge.

Nuovo sguardo al problema: Non comporre e non inviare affatto un curriculum, invece scrivi una lettera personale di una persona.

Esempio illustrativo: Ivan Batkovich è diventato un impiegato della rivista "Famous Journal", scrivendo una lettera personale all'editore, anche se all'epoca non c'erano posti vacanti.

conclusione: Non adottare passaggi standard se si sta applicando per una posizione non standard.

Esempio di video: Il linguista Dmitrij Petrov esprime la sua opinione sul problema problematico "Se una persona ha dei dubbi sulla capacità di apprendere una lingua straniera". L'esempio non corrisponde pienamente allo schema proposto, ma ha un'unità principale: uno sguardo al problema che non viene immediatamente in mente. Un buon esperto aiuta il pubblico a pensare, a guardare l'argomento dal lato del quale non hanno pensato.

Schema 2. Raccomandazione di esperti

Questa è una breve presentazione su come fare qualcosa. A differenza dello schema precedente qui, di regola, non ci sono argomenti filosofici, ma le istruzioni vengono semplicemente date.

esempio:

Designazione del tema: Come fotografare i bambini.

Cosa le persone fanno di sbagliato: L'errore più comune che gli adulti rimuovono i bambini da un'altezza della crescita umana.

Come farlo bene: Spara correttamente, accovacciato, all'altezza degli occhi del bambino.

Perché è importante fare esattamente questo: In questo caso, le proporzioni del corpo del bambino non saranno distorte.

conclusione: Non essere pigro per spostare e cambiare l'angolo di tiro.

Esempio di video: Raccomandazioni di Igor Mann (marketer, fondatore della casa editrice "Mann, Ivanov e Ferber") su come leggere libri.

Schema 3. Parere di esperti con evidenza dello studio

Questa potrebbe essere una dichiarazione in cui si desidera disassemblare un'opinione stereotipata esistente o un'ipotesi e confermarla / confutarla con l'aiuto dei risultati della ricerca. Questo grafico può anche essere utilizzato per le presentazioni alle riunioni, quando ti è stato assegnato il compito di esaminare la situazione e di riferire in merito.

Esempio 1:

parere: Si ritiene che una lingua straniera sia più facile da imparare con l'immersione di mercoledì.

Risultati della ricerca: Lo studio ha dimostrato che ... (fornire dati, 1-2 cifre e non 5 tabelle).

illustrazione: Ad esempio, Marina si è trasferita in Italia 2 anni fa e non ha ancora iniziato a imparare la lingua locale. Nikolai ha vissuto in Ungheria per un anno e non ha avanzato oltre il set di parole base.

conclusione: È consigliabile iniziare a imparare la lingua prima della mossa.

Esempio 2:

ipotesi: È stato suggerito che il canale X è interessante per la pubblicità. Il compito era scoprire se aveva senso pubblicare pubblicità di prodotti sul canale X.

Risultati della ricerca: Lo studio ha dimostrato che ... (portare dati, statistiche).

illustrazioneAd esempio, spendiamo solo rubli Y per la pubblicità di un solo tipo di prodotto e abbiamo 10 di questi prodotti.

conclusione: Questo canale non è redditizio dal punto di vista della pubblicità.

Esempio di video: La spiegazione di Tatyana Chernigovskaya (neurolinguista, professore) su come l'apprendimento cambia il cervello. Inizia con la tesi principale, racconta i risultati della ricerca, fornisce esempi e trae una conclusione.

Schema 4. Case study di esperti

Tu, in qualità di esperto, analizzi una situazione specifica e dai i tuoi consigli. Questo potrebbe essere un caso esclusivo, o potrebbe essere una situazione tipica che riguarda molte persone o organizzazioni.

esempio:

Descrizione del caso: Il nostro cliente ha posto la domanda "Come contare le tasse per un'organizzazione che lavora con clienti stranieri".

Problema di root: La principale difficoltà con i clienti è la quantità di tassazione calcolata dall'importo nel giorno del pagamento o dall'importo nel giorno del trasferimento sul conto rublo. Sono diversi

Raccomandazione di esperti: È necessario farlo ... (spiegare come).

conclusione: Quando si lavora con clienti stranieri non commettere un errore comune .... In caso di dubbio, consultare uno specialista.

Esempio di video: Il linguista Dmitrij Petrov condivide la sua opinione sulla situazione specifica "come superare il vincolo, se necessario, per parlare una lingua straniera". Ha descritto la situazione, ha spiegato perché questo sta accadendo (a suo parere) e ha dato la sua raccomandazione.

Raccomandazione generale su brevi discorsi di esperti

  • Non sarai in grado di scoprire l'intero problema e offrire tutte le soluzioni in 3 minuti, e ancora di più in 1 minuto, quindi concentrati solo sull'idea principale. Sai così tanto che il desiderio di dire tutto ti ostacola. Rimuovere spietatamente le informazioni in eccesso.
  • Per farla breve, immagina che non stai facendo una presentazione, e ti viene fatta una domanda durante un'intervista e devi esprimere chiaramente la tua opinione, ma in modo molto compatto.

Presentazione delle vendite

situazione: Si desidera informare e invitare a utilizzare il servizio, prendere parte all'evento, acquistare un prodotto, ecc. Ad esempio, potrebbe essere:

  • Messaggio video per l'atterraggio o la pagina nel social. rete
  • Un piccolo annuncio come parte di una presentazione generale durante una conferenza o un webinar.
  • Offrire al cliente durante una telefonata
  • Una breve spiegazione del servizio all'incontro

Schema 5. Annuncio dell'evento

Questo schema presenta il modo più semplice. Direttamente, senza complicate visite, ti invitiamo a prendere parte a un evento, iscriverti a un corso, iscriverti a un canale o a una pagina in social. reti, ecc. Questo è per quei casi in cui non hai bisogno di inventare qualcosa di pignolo, devi solo invitare, senza essere confuso nei dettagli.

esempio:

Dove invitare: Benvenuti nel canale / pagina "ABS".

Cosa è dedicato a: Qui pubblichiamo materiale sugli eventi culturali in città per bambini.

Per chi e perché È interessante notare che: Se sei un amante del tempo libero attivo in città, puoi pianificare in anticipo dove andare con tuo figlio dai 2 ai 12 anni.

Cosa è speciale: Non abbiamo solo una lista di eventi, ma anche resoconti dal vivo, feedback dei visitatori.

chiamata: Iscriviti al canale e ottieni informazioni.

Esempio di video: Invito a una conferenza sui dinosauri. Presta attenzione allo stile della circolazione: da un lato, ci sono tutti gli elementi formali della struttura, come nel diagramma (dove invitiamo, perché, perché è interessante), e allo stesso tempo l'autore parla in modo informale, con entusiasmo. Solo 1 minuto, ma è chiaro che una persona può parlare interessante.

Schema 6. Offrire servizi

Questo è un modo per offrire un servizio o un prodotto attraverso una domanda preliminare all'ascoltatore.

esempio:

la questione: È importante per te ottenere un video professionale per il tuo progetto online?

servizio: Video Studio XYZ consente di registrare video.

Quale risultato dà: A casa non c'è buon background ed è difficile esporre la luce. Paghi 1 ora e ottieni l'intero set: studio, operatore, la luce giusta, installazione del video all'uscita.

Perché è conveniente: Nel nostro studio ci sono 5 opzioni per lo sfondo, un teleprompter, lo rimuoviamo da due telecamere, il prezzo include l'installazione, non è necessario cercare tutti gli specialisti separatamente.

chiamata: Chiama e prenota un orario conveniente.

Esempio di video: E ora questa struttura è in una vera presentazione. Questa è una presentazione di un servizio per l'atterraggio. Durata 5 minuti, ma sembra facile. Il servizio è chiaro, i benefici sono chiari, tutto è chiaramente dimostrato.

Schema 7. Annuncio del prodotto

Si differenzia dagli schemi precedenti dalla presenza di una spiegazione del motivo per cui il prodotto è stato creato. La spiegazione è strutturata in modo tale che l'ascoltatore capisca quale problema risolve questo prodotto. Cioè, la posizione non è "abbiamo creato questo prodotto perché ci piace e vogliamo guadagnare soldi", ma "abbiamo creato questo prodotto perché abbiamo studiato il mercato, visto il bisogno insoddisfatto delle persone, capito come aiutare le persone a risparmiare".

esempio:

di prodotto: Offriamo la consegna di test medici in elicottero.

Perché è stato creato: Lavorando con i clienti, abbiamo sentito spesso che l'urgenza di ricevere risultati di analisi, specialmente nelle regioni remote, è importante per loro. Le persone devono prendere una decisione sul trattamento e non possono aspettare una settimana. Pertanto, siamo arrivati ​​con questo metodo.

Quali benefici dà: Puoi salvare più persone. Il costo è più costoso, ma il paziente rimarrà in ospedale per meno giorni in attesa di analisi.

chiamataA: Visualizza i dettagli della nostra offerta.

Esempio di video: Brevi servizi di presentazione video allo stesso modo. In breve, l'essenza del servizio è chiara, ciò che otteniamo, perché è conveniente, calmo (discreto ed esplicativo) lo stile di indirizzo.

Schema 8. Annuncio del prodotto con un esempio di utilizzo

Non descrivi solo il prodotto e i suoi benefici, ma mostra esempi e situazioni in cui può essere utilizzato.

Situazione problema: Come pubblicizzare i servizi ordinari.

Come può essere risolto: È necessario utilizzare le parole (elenco ...) nella pubblicità e non usare le parole (elenco ...)

In che modo il nostro prodotto aiuta a risolvere questo: Nel libro troverete i principi e gli esempi di scrittura di testi per casi diversi.

chiamata: Acquista nei negozi "Libri".

Esempio di video: Guarda come questo è implementato in una presentazione reale. La combinazione di una presentazione esperta con la promozione del tuo prodotto.

Consigli generali per la vendita di presentazioni

  • Evita slogan comuni come "pubblica molti eventi interessanti sul nostro canale" o "abbiamo un prodotto di qualità". Queste frasi non portano informazioni significative e richiedono solo tempo. Dimmi in particolare: "sul nostro canale ci saranno informazioni su mostre, escursioni, corsi di perfezionamento per bambini", "per controllare il prodotto, abbiamo una versione di prova".
  • Valuta se stai invitando a un evento a pagamento o gratuitamente.
  • Non yulite: una persona deve capire chiaramente cosa offri esattamente e cosa riceverà.
  • Anticipare i principali dubbi dei clienti e parlarne nella presentazione.

Presentando te stesso e la tua azienda

situazione. Qualsiasi situazione in cui è necessario spiegare alle persone chi sei e cosa fai:

  • Presentati a te stesso e alla tua azienda prima della presentazione
  • Rappresenta la tua azienda a una tavola rotonda durante un evento aziendale
  • In un ambiente informale, rispondi rapidamente alla domanda "cosa fai?"
  • Presentare un'azienda a un cliente specifico durante una riunione.

Schema 9. Presentarsi prima della presentazione

Questo potrebbe non essere nemmeno una presentazione a tutti gli effetti, ma letteralmente 3-4 frasi su di te. O una storia per 1-2 minuti sulla tua attività.

esempio:

Chi sei?: Sono un insegnante di inglese.

Cosa faccio: Conduco corsi per dipendenti di organizzazioni.

Cosa è utile: Aiuto a imparare a parlare con partner stranieri usando la terminologia professionale.

Caratteristica unica: Dizionari compilati sulla terminologia professionale in 15 aree di attività.

Esempio di video: Presentazione di Pavel Durov sulla sua azienda VKontakte. La presentazione del 2012, ma ad esempio adatta. Guarda i primi 2,5 minuti in cui tu e la tua azienda siete rappresentati. Presta attenzione a come vengono utilizzati grafici e numeri di business da un lato e, allo stesso tempo, le funzionalità dell'azienda sono enfatizzate in modo molto chiaro e con umorismo.

Schema 10. Rappresentare la tua azienda per un cliente

Il diagramma mostra la presentazione dell'azienda con una conoscenza reciproca con il cliente durante una riunione individuale. Lo stesso schema può essere utilizzato per altri casi, solo modificando l'ultimo blocco (non la transizione al compito del cliente, ma una conclusione o una chiamata all'azione o una transizione alla parte successiva della presentazione).

esempio:

nome: Compagnia ABC.

Cosa facciamo: Aiutare le aziende russe a iniziare un'attività in Cina. La nostra funzione è la ricerca di partner per tipi di business impopolari nel paese.

In quali situazioni si rivolgono a noi: Le persone si rivolgono a noi quando vogliono trovare partner, analizzare il mercato, redigere con competenza documenti legali.

Esempio di lavoro: Ad esempio, il nostro ultimo progetto è ... Abbiamo iniziato a cercare partner per vendere un prodotto che non è mai stato offerto in Cina.

Vai al compito del cliente: Che problema vuoi risolvere?

Esempio di video: Nel campione video, la presentazione dell'azienda per il sito Internet. In un incontro con un vero cliente, parlerai un po 'diversamente, ma il principio è lo stesso. Presta attenzione: la trama non dice con frasi standard che l'azienda ha un prodotto di alta qualità e un servizio affidabile, ma mostra ciò che il cliente è preoccupato e come viene risolto.

Consigli generali per la presentazione di te e della compagnia

  • Gli estranei non vogliono ascoltare una storia su di te o sulla tua azienda. Sono importanti solo 2 cose: orientare ciò che fai e come puoi essere utile.
  • Se la tua professione è semplice e chiara e la società è conosciuta, è più facile. Ad esempio, sono il direttore del marketing della compagnia aerea "Known Company". Se la tua posizione e la tua compagnia non dicono nulla all'ascoltatore, dovrai decifrarlo. Ad esempio, sono un tecnico osservatore presso Stroylomayplusminus. In questo caso, è più facile dire in parole ordinarie ciò che fai. La mia azienda è impegnata nella costruzione di case, controllo l'osservanza delle tecnologie di costruzione.
  • Evita il linguaggio creativo: il fornitore della felicità, il domatore del testo, diamo una vacanza, ispiro le persone, ecc. Non chiariscono quello che fai.
  • Non essere appassionato di elencare regalia e titoli. Se sono archiviati nel momento sbagliato, possono essere percepiti dal pubblico come narcisismo.
  • Evita slogan e frasi comuni, ad esempio: disponiamo di ampi database di partner, disponiamo di prodotti di altissima qualità, disponiamo delle migliori condizioni per la cooperazione. Su cosa si basa tutto ciò? Se è così, mostra le specifiche.
  • Se nella tua presentazione puoi omettere il nome della compagnia e il resto della storia andrà bene a qualsiasi concorrente, significa che non hai mostrato la natura della tua azienda. La presentazione deve essere rifatta.

Presentazione all'incontro

situazione. Le 2 presentazioni più frequenti all'incontro:

  • Fai una proposta per una nuova idea.
  • Invia nuove informazioni

Schema 11. Presentazione dell'idea (opzione 1)

Esistono due schemi universali per la presentazione delle idee. E riguardano sia le semplici idee di lavoro, sia le grandi strategie. Dal generale al particolare, quando inizi con l'essenza dell'idea e poi decifralo. E dal particolare al generale, quando descrivi la situazione per la prima volta e avvicini delicatamente l'idea stessa.

Esempio 1:

l'idea: Propongo di trasportare il magazzino in un nuovo posto.

Perché offrire: Il costo del noleggio di un vecchio posto raddoppierà rispetto al nuovo anno, affittare un nuovo posto costa meno del costo attuale.

Quali benefici otterremo: Сможем сэкономить на аренде, а клиентам будет удобнее забирать товар.

Quanto spendere: Il costo totale della mossa sarà di X rubli. Se passiamo prima della caduta, pagheremo effettivamente le spese per il trasloco.

Cosa fare: Elenca le azioni ...

Esempio di video: Presentazione dell'idea della capsula di soccorso per aeromobili. Questo è un esempio di presentazione visiva. Non esiste una recitazione vocale, ma l'intero testo è scritto o disegnato secondo il nostro schema: perché offriamo, l'essenza dell'idea, quali benefici otteniamo in diverse situazioni, a scapito di quale tecnologia (che cosa esattamente dovrebbe essere fatto). Non c'è solo un blocco sui costi, ma questo è già descritto in aggiunta. Per presentazioni serie, gli investitori ora disegnano clip visive simili per esattamente 1-2 minuti al fine di visualizzare la loro idea.

Schema 12. Presentazione delle idee (opzione 2)

Esempio 2:

Situazione attuale: Abbiamo un grande magazzino e al momento tutto va bene. Ma ci sono cambiamenti emergenti. Se non li prendiamo in considerazione, allora ci saranno problemi.

Sfide future: Il costo del noleggio di un vecchio posto raddoppierà rispetto al nuovo anno, affittare un nuovo posto costa meno del costo attuale.

L'essenza dell'idea: Propongo di trasportare il magazzino in un nuovo posto.

Quanto spendere: Il costo totale della mossa sarà di X rubli. Se passiamo prima della caduta, pagheremo effettivamente le spese per il trasloco.

Cosa fare: Elenca le azioni ...

Esempio di video: La presentazione è comica, ma tutti gli elementi dello schema sono osservati esattamente.

Schema 13. Presentazione di nuove informazioni

Durante la preparazione di questa presentazione, considera come è apparsa una nuova informazione: se si è verificata una situazione di emergenza o è la tua innovazione pianificata.

esempio:

Cosa è cambiato: La nostra azienda introduce nuove regole per la registrazione dei clienti nel database.

Motivo per l'innovazione: Questo è un requisito della nuova legislazione.

Dettagli dell'innovazione: Ora dovrai inserire un campo di informazioni aggiuntive.

Come ci influenza questo: Una nuova regola verrà aggiunta agli account manager per richiedere queste informazioni.

Cosa fare: Responsabili dei dipartimenti per informare tutti i dirigenti.

Esempio di video: Presentazione-spiegazione delle modifiche nei documenti sulla registrazione statale degli immobili.

Esercizio fisico

Per esercitarti a parlare brevemente, puoi fare il seguente esercizio:

  1. Scegli qualsiasi argomento.
  2. Registra una storia su questo argomento in un video di 5 minuti.
  3. Guarda il disco e pensa a cosa puoi gettare via senza pregiudizio per il contenuto, quali frasi possono essere tagliate e comprime la storia per tre minuti.
  4. Fai un'altra corsa e comprimi la storia per 1 minuto.

Tale esercizio ti consente di cancellare il tuo discorso, rimuovere frasi inutili e dire la vera essenza.

Guarda il video: Proteine: quando sono troppe o troppo poche? (Aprile 2020).

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