Cos'è lidomagnet o come aumentare la base di posta elettronica

Più del 98% dei visitatori del tuo sito non acquisteranno nulla durante la tua prima visita, sono solo interessati a qualcosa. Sai cosa sente un consulente del negozio offline nella maggior parte dei casi? "Sto solo guardando." Ci vuole tempo perché il visitatore acquisisca sicurezza in te. E così che questo tempo è stato speso per una buona ragione, prendere un contatto da lui (e-mail, telefono) e iniziare a lavorare sulla costruzione di relazioni.

Una base di qualità è una base che tu stesso raccogli (cioè un business), in cui gli utenti sono a conoscenza dell'abbonamento e sono consapevoli delle offerte che dovrebbero aspettarsi da te. Se hai anche un buon lidomagnet, la tua base di posta elettronica crescerà regolarmente. In questo articolo parleremo di questa crescita.

Cosa sono i lidomagnets?

Se ricevi 10 nuovi abbonati al giorno nella base di abbonamento e puoi aumentare il loro numero a 15, in 30 giorni riceverai una differenza di 150 nuovi contatti (450-300), generando entrate aggiuntive per la tua attività. Sei pronto a dare questo denaro ad un concorrente o continuerai a cogliere l'occasione per diventare un leader nel mercato?

Lidomagnit - questa è un'offerta gratuita che offri ai visitatori della pagina per ricevere la loro email.

Affinché un visitatore possa darti la sua email, devi dare qualcosa di prezioso in cambio. Il tuo compito è vendere l'idea di iscriverti alla tua newsletter. Come? Offri contenuti utili o un bonus che paghi immediatamente gli sforzi per inserire l'indirizzo postale nel modulo, la preoccupazione per possibili spam periodici, ecc.

Dipende solo dal tuo magnete quanto velocemente crescerà la base di email:

  • Lidomagnet indefinito e poco attraente: pochi abbonamenti.
  • Magnete attraente: molti abbonamenti.

Questo NON è un magnete:

Niente di attraente. Nessun motivo per scrivere la tua email.

Ecco un esempio di lidomagnit:

Un altro esempio:

Qui la proposta e i benefici che l'abbonato riceverà saranno chiaramente indicati.

Come creare un lidomagnet attraente?

Il tuo obiettivo è causare l'anticipazione. Chiedi ai tuoi attuali abbonati e ai tuoi attuali clienti cosa può essere utile per loro?

5 passi per costruire il tuo magnete

Capire cosa vuole il tuo cliente, dargli emozioni positive - ed è tuo. Una lista di controllo qui sotto ti aiuterà ad evitare errori grossolani nel modo di creare un'offerta "gustosa".

1. È costoso?

Più l'esca è accessibile, più le persone apprezzeranno l'offerta.

Offerta: "Un'auto come regalo ad ogni abbonato!"

Ciò garantisce una conversione di oltre il 90% (il 10% è lasciato agli scettici). Costoso - non significa che devi distribuire i tuoi prodotti gratuitamente, devi solo inviare il tuo lidomagnet in modo costoso e con gusto.

2. Onestamente libero? Io voglio!

La tua esca rende i visitatori così? No? Allora dovresti lavorare fuori in modo che tu voglia dire: "Lo voglio adesso". La risposta emotiva è molto importante.

3. Preparati a lavorare sodo.

Non ci sono scorciatoie qui. Maggiore è il tuo impegno, maggiore sarà il tuo reddito. Se vuoi creare un magnete assoluto, devi sudare.

4. Non ingannare e promettere ciò che non puoi dare.

Non c'è niente di peggio delle promesse non mantenute. Nessuno vuole essere ingannato due volte, una volta è sufficiente.

5. Questa è esattamente l'idea migliore?

Guarda l'idea del tuo magnete guida e chiedi a te stesso: questo è davvero il miglior affare possibile? In caso contrario, tornare al passaggio 1.

Per non perdere visitatori mentre stai lavorando su una mega-super-offerta, è sufficiente iniziare con qualcosa di imperfetto e poco costoso. Mettilo sul sito? Ottimo, mettiti al lavoro!

Il duro lavoro è di rispondere a 4 domande difficili:

  • Perché è così importante per i tuoi visitatori?
  • Come fare un cliente da un visitatore?
  • Quando posso iniziare a vendere?
  • Come testare la lunghezza della catena di lettere di vendita?

Perché è così importante per i tuoi visitatori?

Il beneficio inizia con il titolo, perché già in esso, indica ciò che il visitatore riceverà quando si iscrive. Non chiedergli di compilare troppi campi. Nella maggior parte dei casi, l'e-mail è sufficiente.

Un altro punto importante: il tuo lidomagnet dovrebbe funzionare come un setaccio. Non è necessario attrarre assolutamente tutti - solo i tuoi clienti ideali. Concentrati sul pubblico di destinazione e offri qualcosa direttamente correlato al tuo prodotto.

Come fare un cliente da un visitatore?

La conversione della maggior parte dei siti su Internet è inferiore al 3%. Ciò significa che il 97% o più non acquista nulla durante la prima visita.

Le vendite sono sempre basate sulla fiducia. Il processo di relazioni di fiducia è lungo e importante. Invia qualcosa che valorizzi il valore della comunicazione con te e ti aiuti a prendere una decisione positiva su un acquisto futuro. Solo allora possono essere prese misure per raccogliere i benefici.

Quando posso iniziare a vendere?

Sebbene non ci sia una risposta giusta, dicono che prima che un cliente sia pronto ad acquistare, deve ricevere 7 lettere. Questa affermazione proviene dallo studio del marketer online Corey Rudl del lontano 2005. Tuttavia, ha funzionato per lui e per i suoi affari, ma ciò non significa che lo stesso sarà efficace per te. Usa la tua esperienza e l'esperienza dei tuoi concorrenti.

Più complesso e / o più costoso è il prodotto, più tempo e lettere informative ti serviranno per preparare il cliente all'acquisto. Se l'offerta è semplice, è facile da capire ed è economica, la conclusione è a basso rischio. Le persone prendono una decisione immediatamente.

Non esiste una formula esatta per un imbuto di vendita efficace, ma le tue osservazioni, i test e il tempo ti aiuteranno a crearlo.

Come testare la lunghezza della catena di lettere di vendita?

Il modo migliore è il test A / V. La stessa offerta è presentata in diverse varianti per essere successivamente inviata alla base in gruppi. Ad esempio, puoi creare gruppi per giorno della settimana, ora del giorno, per sesso, ecc.

Analizzando i risultati, ottieni l'offerta perfetta.

Idee per magneti al piombo

Puoi creare qualcosa di interessante in base alle esigenze di base del tuo pubblico di destinazione, offrendo loro soluzioni, panini utili e risultati di ricerca, storie di qualcuno o persino casi smontati di clienti importanti.

Di seguito troverai alcuni esempi di ciò che puoi dare in cambio di un abbonamento:

  • Libri elettronici e newsletter;
  • Mini-corsi;
  • Serie di video o video;
  • Registrazioni audio;
  • Allenamento gratuito in qualsiasi formato;
  • Valutazione o test.

il commercio elettronico

La prima vendita è una cosa seria. Soprattutto per un piccolo negozio di cui gli acquirenti non hanno mai sentito parlare. Se a loro piace il servizio, probabilmente acquisteranno qualcos'altro da te. Chiedi a cosa puoi offrirgli? Qui almeno:

  • Buono gratuito;
  • Spedizione gratuita;
  • Materiale didattico "Come ottenere / sviluppare / ottenere" qualsiasi cosa utilizzi ciò che vendi;
  • Suggerimenti "Come risparmiare acquistando XXX";
  • Appartenenza (creare l'impressione che gli abbonati diventino un gruppo VIP che riceve bonus speciali, ecc.);
  • Informazioni utili su come, grazie al tuo prodotto, puoi risolvere il problema del cliente.

Breve descrizione del processo:

  1. Inizia con una sessione di brainstorming.
  2. Annota le migliori idee sotto forma di titoli o dichiarazioni di valore (ad esempio: 21 modi per perdere 10 kg in 2 settimane "," 8 differenze di un buon leader ").
  3. Scarta il più infruttuoso, lascia 6-10 migliori idee e scrivile su un pezzo di carta.
  4. Esamina il tuo cliente ideale (più informazioni hai sul cliente, meglio è). Puoi incontrarli di persona o utilizzare il modulo di sondaggio. Il modo migliore per trovarli è contattare i tuoi attuali / ex clienti. Chiedi a cosa sono interessati dalla lista (quale articolo vorrebbero leggere, guardare video, ecc.).
  5. Quando vengono visualizzate diverse offerte di leader, è possibile creare i propri magneti di piombo (contenuto effettivo, applicazione, ecc.). Posizionarli sul proprio sito Web e confrontarli utilizzando i test A / V. Se nella maggior parte dei casi nessuna idea è diventata di primo piano, torna a un foglio di carta bianco.

La ricetta è semplice come tre rubli. Non esiste in natura, ma ognuno può inventare il proprio. È vero, dovrò lavorare.

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